игры масяня

О сувенирах и торговле

Любая поездка или путешествие не обходится без покупки сувениров. Хочу поделиться опытом как удалось получить скидку в 300%.

Дело было в Камбодже, на второй день посещения мы поехали на экскурсию и Еленушка увидела вырезанного из камня слона.

Мы захотели купить, но цена в $16 показалась нам завышенной. Уже на обратном пути, проходя мимо этой лавки я предпринял торговую атаку.

Мы начали торговаться и со стороны продавца цена быстро достигла $10, я же настаивал на $3. Дальше пошло сложнее и продавец стал упираться, подошли китайцы и заинтересовались каким-то другим сувениром.

Я бодро отговорил их покупать его, сказав, что здесь безбожно обдирают как липку, а за углом можно купить в два раза дешевле.

Они быстренько сбежали, а мы продолжили торги. В итоге продавец уже предлагает забрать слоника за $5, тоже подвинулся и настаиваю на $4.

Наступил апогей и никто не хочет уступать, – я из принципа, продавец тоже. Страсти накаляются, солнце жарит, а продавец рассказывает как ей плохо жить, сколько у неё детей, как трудно в Камбодже и вообще, что ничего не покупают…

Мне остаётся отпираться тем, что можно хоть что-то заработать, все деньги заплатил экскурсоводу (а в этом есть доля правды, поскольку двухдневная экскурсия стоила $526) и вообще сами мы не местные…

Прошло минут 10 пока мы перебрали все аргументы и как в мультике про Масяню, когда она пошла петь в электричках – продавец соглашается отдать за $4 – лишь бы я поскорей ушёл и не мешал ей отдыхать за работой.

И тут я достаю купюру в $20. Она обалдела и говорит – что же ты голубчик, мне лечишь? Вон у тебя сколько денег! Неееет, говорит – давай обратно за $5.

Милочка, говорю, это последнее что у меня осталось (а это была правда и налички у меня больше не было), ещё надо покушать и чаевые в конце дня оставить водителю.

Она понимающе кивнула и приняла купюру, но у неё не оказалось сдачи! Ровно одного доллара! Говорит – смотри, сама судьба отдаёт тебе его за пять долларов!

Нет говорю, сама судьба послала китайца справа от меня, который тут же и разменял $20 и я смог передать ей ровно $4.

Она погрустнела, но упаковала слоника в бумажку и отдала нам. На всё про всё ушло около 15 минут и мы получили скидку в 300%.

О чём этот рассказ? О том, что торговаться можно и нужно, но вовсе не для того чтобы получить скидку, а для удовольствия:

– никогда не пугайтесь первой цены, которую называет продавец, ведь ему достаточно продать одного слоника за $16 и отбить все издержки.

– в ответ шокируйте продавца той низкой ценой, на которую Вы оцениваете его товар: $3.

– не торопитесь побыстрее прогнуть продавца или купить товар, покажите, что Вы НЕ заинтересованы в его покупке

– используйте эмоции: закатывайте глаза, делайте удивлённое лицо, повышайте голос, рассказывайте окружающим – как здесь дорого и привлекайте внимание всех вокруг, чтобы они встали на Вашу сторону

– можете указывать на недостатки товара, но это подлый трюк

– исчерпав все аргументы, скажите, что готовы взять два слоника по $4 и когда продавец согласится, – так и скажите, что раскусили его и он всё равно в плюсе, поэтому только одного и только за четыре доллара и ни центом больше!

– делайте паузы между торгами и демонстративно отходите к соседним лавкам, выискивая такой же или похожий товар. После возвращения к продавцу можно сослаться на то, что в соседней лавке обещают лучшие условия (не обязательно ниже цену, а например бонус в виде безделушки к покупке)

– не бойтесь смотреть в глаза и рассказывать свои истории: можете вывернуть карманы и показать слоника, хотя нет, это из другой оперы. Представьте что Вы актёр, который торгуется за свою жизнь и чтобы выжить Вам нужна скидка и чем больше, тем дольше Вы проживёте.

– торгуйтесь не от скупости, не от выпрашивания скидки, не от жадности или экономии, а от удовольствия. Уважайте продавца и его труд, но при этом весело и с улыбкой приводите аргументы, шутите и делайте торги весёлыми, чтобы поднять себе и продавцу настроение.

– и самое главное – будьте готовы в любой момент отказаться от покупки, просто потому что Вам надоело играть в эту игру. Именно отсутствие залипания в процесс и гарантирует, что Вы сможете перетянуть одеяло на себя и съесть энергию продавца, а не он Вашу.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *